不做互联网肯定是等死：零售企业电商线上销售额突破4亿元

【道普网讯】5月8日下午，汉口北电商大厦。武汉市长万勇亲临现场，为一家“创客空间”咖啡馆开业揭牌，并品尝开业后的第一杯咖啡。“创客空间”咖啡馆面积约200平方米，其所在地汉口北电商大厦，则是目前武汉传统小商贸企业转型互联网电商最大的产业聚集平台。“事实上，汉口北电商的发展，正是当前武汉商业模式变迁的一个现实缩影。”5月26日，在“创客空间”咖啡馆，汉口北电商城总经理徐建峰这样对经济观察报记者介绍。

作为华中地区的商业重镇，汉正街市场一度是武汉商业文化的象征。数年前，为承接汉正街的产业转移，大量的汉正街商户整体搬迁至位于武汉北郊黄陂区的汉口北市场。如今，随着互联网+的兴起，大量的汉口北传统商户又纷纷转战互联网。

在此背景下，一个旨在为转型电商创业者提供资源对接、经验交流的平台——“创客空间”咖啡馆应运而生。“一市之长能参加一家咖啡馆的开业，这并不多见。”一位汉口北电商的创业者对经济观察报表示，这在一定程度上，反映了武汉市政府对于传统企业向互联网转型的重视。

事实上，武汉市乃至整个湖北省，正在经历一次前所未有的互联网+的产业“躁动”。从今年4月份开始，湖北省各级党政机关多次组织“一把手”级别领导针对互联网+产业的集中学习。部分政府机构甚至筹备成立专业的互联网+产业管理部门。而在产业界，从武汉传统的小商贸，到大中型企业纷纷转型“触网”。

据经济观察报了解，武汉政企两界的互联网“躁动”，正是当前内地传统产业转型互联网+的一个颇具代表性的样本。在中央大力推进互联网+的产业大政之下，从中央到地方、从政府到企业，一场互联网+的空前浪潮正席卷而来。

地方招商引资转向

4月3日下午，武汉洪山礼堂座无虚席。知名的湖北籍企业家、小米科技公司董事长兼首席执行官雷军登台演讲，演讲的主题则是《互联网+助飞实体经济》。

“讲台”的下面，则是一群特别的听众——湖北省委书记李鸿忠、省长王国生等湖北省党政机关“一把手”，以及湖北各地市州党政机关负责人，甚至湖北省高级人民法院院长、湖北省人民检察院检察长、武警湖北省总队领导也被邀请“听课”。

据经济观察报了解，这是一场由湖北省委理论学习中心组组织的就加快实施互联网+行动和创新驱动发展战略的集中学习。一位企业家的演讲，能聚集如此大规模、高级别官员集中“听课”，这在湖北官方历史上实为罕见。

这次学习活动的主持人，湖北省委书记李鸿忠表示，湖北要进一步增强对互联网+行动和创新驱动发展战略重要性的认识，深刻理解互联网的本质、内涵和核心，掌握和运用互联网思维、理念、方法，结合湖北的实际，抢抓互联网+重大机遇，加快推进传统产业转型升级，着力培育新产业、新技术、新业态、新模式，推动全省经济“竞进提质、升级增效”。

此后不久，5月15日，武汉市委、市政府邀请清华大学新闻与传播学院博士生导师、新闻研究中心研究员沈阳教授作“互联网+智慧城市”专题报告。据经济观察报了解，此次专题报告，武汉市委、市人大常委会、市政府、市政协领导，各区、市直各部委办局、大型企事业单位党委（党组）中心组成员均有参加。据悉,沈阳提出互联网思维适配各个领域，必将促进传统行业的换代升级，强调智慧民生侧重于“连接与服务”，使公共资源利用最大化，同时还围绕大数据在智慧城市建设中的运用进行了阐述。

此后不到一个礼拜，5月21日，武汉市委中心组（扩大）在此举办集中学习，特邀阿里巴巴旗下蚂蚁金融服务集团首席战略官陈龙作报告。陈龙以《互联网+》为题，展望了在互联网时代背景下金融业转型发展的前景，详解了“互联网+金融”的行动路径。据经济观察报了解，此次专题报告，武汉市委书记阮成发、市长万勇均亲临现场“听课”。

“如此大规模、高规格、高频次的针对某一个新兴产业的集中学习，这在武汉乃至湖北党政机关的历史上也属少见。”多位参与“听课”的武汉地方官员对经济观察报评价，这在一定程度上，反映了地方政府主管官员大力发展互联网+的决心和迫切心态。

不止于此，部分地方政府机构还在筹备专门的互联网+产业处室，以期将互联网+的产业发展，纳入到政府日常的专业管理。据经济观察报了解，号称“中国光谷”的武汉东湖高新区正在筹备互联网+办公室。

“互联网行业的创业者年轻人居多，尤其是大学生创业在光谷已经形成一股风潮。这些年轻的90后创业者大多思维跳跃，创业项目与互联网关系紧密，对传统的政府机构服务形成了很大挑战。”东湖高新区管委会副主任夏亚民透露，光谷正在计划成立‘互联网+’办公室，主要由30岁以内的青年组成一支年轻的政务服务队伍，用来帮扶互联网创业者。

与此同时，这场互联网+产业浪潮，还在改变着地方政府招商引资的“风向”。湖北省鄂州市一负责招商的官员告诉经济观察报，目前地方政府招商引资的重点，开始从承接传统制造业转移到吸引互联网相关产业落户。

据该官员透露，最近鄂州方面正在联系某家全国性大型网商平台的仓储物流基地落户，并将为其争取极为优惠的落户政策。“仓储物流占地面积较大，本属于传统产业，但是一旦跟互联网电子商务联系在一起，地方政府领导立马就感兴趣了。”该官员直言。

经济观察报记者从武汉市经信委获悉，武汉市正在酝酿一个电子商务产业发展计划，以2016年底为目标，具体内容包括引进15家国内20强电子商务巨头在武汉设立电子商务企业总部、区域总部、数据中心及结算中心，培育5家以上本土行业龙头企业；中小企业普遍应用电子商务，规模以上企业电子商务应用普及率达到80％；创建5个以上要素集聚、政策创新、产业集中度高的电子商务集聚区；打造10家国内外有影响力、注册用户超过20万户的第三方平台和有较强市场占有率的专业性行业门户网站。

电商产业“逆势增长”

“目前的情况是，有条件要上，没有条件创造条件也要上。”汉口北电商城总经理徐建峰如此形容当前传统商户转型互联网的普遍现状。

作为汉正街外迁的主要承接地，汉口北市场吸引了超过18000多汉正街老商户“落户”。“近一年来，这些汉正街老商户转型电商的趋势尤其明显。”徐建峰透露，在2014年年初，汉口北市场传统商户转型电商的比例大约仅2.6%，短短一年多时间，这一比例提高到约18%。

武汉金牌冰帛服饰有限公司，是武汉传统商业“被迫”转型互联网的一个典型代表。作为花花公子品牌湖北总代理，公司董事长叶林海时常回忆那个属于传统代理分销模式的“黄金时代”。

“十几年前，我作为区域总代理，分销商都会来求我。因为那个时代不愁销售，只要拿到货，就能发财。”叶林海直言，电商对于传统分销模式的冲击是颠覆性的：“现如今我们实体店销售额下滑50%还不止。”

在此现实下，2013年开始，叶林海开始转战互联网电商。“电商业务的情况是投入大，但并不见得就赚钱。”据叶林海透露，公司线上的销售额已远远超过线下实体店，但电商业务仍然处于亏损状态：“即便如此，我们还是要硬着头皮做下去。因为做电商，才有可能活过来，不做肯定死路一条。”

与叶林海“被动”转型不同，亦有部分传统商户是主动“触网”。武汉四联江宇文化用品有限公司董事长万中南，其从事木制模型工业品销售长达20年，属于武汉“第一代”小商贸的代表。

“我们一直坚持传统的代理商分销模式，而且生意也还不错。但是近年从中央到地方，再到周围的朋友，都在搞互联网电子商务，这种氛围很逼人。”万中南对经济观察报记者坦言自己的复杂心理，“我对电子商务一窍不通，但是感觉周围的人都在搞，我不做怕落伍。”

据徐建峰透露，在不到两年时间，目前汉口北已发展电商商户大约有3600多家，成为武汉最大的电商产业聚集地。“按照目前的趋势，到2017年，预计我们的电商商户至少突破2万家。”徐建峰预计。

事实上，武汉因为九省通衢的地理优势，一度成就了华中小商品交易中心的商业地位，汉正街市场也因为“买全国卖全国”，而一度名扬四海。随着互联网电商的兴起，武汉传统商贸的区位优势受到前所未有的挑战。来自武汉市统计局的数据显示，今年一季度，武汉市实现社会消费品零售总额1139.99亿元，增长10.2%，增速比上年同期回落1.6个百分点，增速低于全国（10.6%）0.4个百分点，低于全省（12.2%）2个百分点。

相比之下，武汉的电商产业却是“逆势增长”。武汉市统计局的一份研究报告显示：“今年一季度武汉市网络销售在去年高增长情况下，仍保持高速增长。期内，武汉市限额以上企业实现的网络零售额39.02亿元，增长65.2%。”

不做互联网肯定是等死

在武汉代表性的小商贸企业纷纷转型互联网之际，武汉的传统大中型产业，也纷纷期望搭上互联网+这辆“快车”。

良品铺子是一家总部位于武汉的大型连锁休闲食品生产零售企业。截止2015年2月，其拥有的实体门店已超过1500家，市场涵盖湖北、湖南、江西、四川、河南五省，其2014年全年的零售额已超过24亿元。

“在传统的实体店销售模式下，我们已经算是做得很成功的了。”良品铺子战略副总裁赵刚对经济观察报记者坦言，即便不做互联网转型，在相当长一段时间，我们也应该会经营得很好：“但互联网电商，却是整个产业发展的趋势。”

从2012年开始，良品铺子开始尝试电商销售，仅用了两年时间，2014年良品铺子电商线上销售额就突破4亿元——在武汉传统企业转型电商的案例中，良品铺子的故事时常被业界提及。

但电商“业绩光环”的背后，意味着良品铺子有着巨大的成本投入。“很多外行人士认为，做电商的成本会比实体店低，这其实是一个误区。”赵刚告诉记者，包括电商推广费用、系统平台建设、技术开发人才的引进以及超过300人的客服团队：“即便是卖到4个亿，若算上后期投入，其实电商这一块还是亏损的。”

但赵刚表示，即便目前处于亏损状态，但公司依旧坚持对互联网转型的不断投入：“作为传统零售企业，投资电商是布局未来。”

与良品铺子的转型类似，作为总部位于武汉的全国最大的民营医药流通企业，九州通（600998）也是“大手笔”投入互联网转型。作为传统的医药流通企业，九州通希望构建一个基于互联网的医药销售平台。

九州通2014年年报显示，公司B2C电子商务业务保持快速增长，实现销售3.11亿元，较上年同期增长52.45%，但却亏损达到4176.78万元。“目前，公司对于向互联网转型还处在投入和探索阶段。”九州通董事长刘宝林直言，传统企业不做电商，担心错过机会，做电商短期又很难盈利：“目前，公司计划将每年净利润的20%拿出来做电商，再有多的投入，公司就承受不了。”

据经济观察报了解，目前，在实体经济下滑和地方政府对互联网+的政策渲染的双重作用下，传统产业转型互联网+已经形成一股前所未有的风潮。

徐建峰则这样评述目前的互联网+产业氛围：“大家普遍的心态是，不做互联网肯定是等死，但是做互联网也不一定能转型成功，但有一种活下来的希望，那就试试看吧。”